绍兴,这座拥有超过2000年纺织历史的城市,素有“国际纺都”之称。时至今日,其纺织业年产值超过2200亿元,从业人员超过22万,产能超过全国总量的30%。然而,面对原材料成本上升、人工成本增加以及传统外贸市场的日益饱和,绍兴纺织业也遭遇了前所未有的挑战。增产不增收的现象频发,尤其对于中小企业而言,转型升级成为了关乎生死的必修课。

　　面对挑战,绍兴纺织业开始寻求新的增长点。据了解,绍兴纺织业的“新”主要体现在产品研发、技术应用、生产模式革新,以及国内外销售渠道的全面布局等方面。尤其是在过去两年中,以SHEIN为代表的跨境电商平台深入源头产业带,吸引了许多绍兴本地的纺织工厂加入出海赛道,寻求更大的市场空间和发展机遇。

　　在SHEIN平台上,一款香槟色的重工双层印花窗帘格外引人注目。这款窗帘内层轻盈飘逸,外层则采用褶皱设计,整体呈现出奢华大气的效果。这种双层窗帘特别受到中东消费者的喜爱,一周内的销量可达1000套以上。

　　这家充满异域风情的窗帘店铺正是来自绍兴的家纺产业带。工厂老板郑飞多年来经营着一家从丝线到成品窗帘生产的垂直类目工厂。通过SHEIN团队的专业支持,他成功开设了跨境网店,不仅包揽了原料采购、生产加工和海外零售的全链条业务,还实现了超过2000万元的年销售额。

　　郑飞的店铺提供多种风格的产品,包括北欧极简风、日式侘寂风、中东静奢风、法式宫廷风和美式复古风等。这些氛围感十足的产品与海外社交平台上流行的“ins风”非常契合。当跨境电商平台打通制造企业与海外市场的交流渠道后,SHEIN团队将各个地区的流行趋势总结并分享给卖家,使得每个国家和地区用户的需求更加清晰。

　　据郑飞介绍,上述在中东热卖的双层窗帘款式,纱帘着重强调装饰性,而外层布帘具备遮光功能。对于紫外线强烈且注重隐私的中东家庭来说,双层遮光帘既满足了审美需求,又符合实用需求。“三年前行业里是做不出全遮光窗帘的,只能增加布的重量和厚度来尽可能达到遮光效果,现在我们通过涂层加工、纳米复合材料、加厚黑丝层等工艺不断进行产品创新,无论消费者希望购买什么场景、色彩、价位、材质、厚度的窗帘,我们都能提供合适的产品”,郑飞说。

　　SHEIN团队还会为卖家提供产品和店铺运营的课程,从入门到精通,SHEIN平台帮助产业带卖家打磨产品、将跨境网店打造得更有吸引力,进一步与消费者需要的功能价值、情绪价值、审美价值发生共振,也借此不断激发工厂本身的创新思路。

　　例如,在季节变化时对窗帘的功能性进行改进,夏季注重透气和遮光,冬季追求防寒保暖;在圣诞节、万圣节等海外节日前,开发多样化的节日限定款式,提高复购率。此外,考虑到欧美地区高昂的人工安装费用,郑飞还在商品详情页和包装中附带了详细的窗帘安装指南,让消费者更便捷地使用。

　　专注于细分市场、掌握关键技术、对产品进行精细化打磨,这些做法让许多像郑飞这样的卖家通过创新产品在跨境电商平台上取得了显著的销售成绩。然而,这种现象不仅限于绍兴。在过去的一年中,SHEIN的“全国500城产业带出海计划”已经深入到全国各地的制造业强省重镇。仅在2024年内,SHEIN就计划在全国各地的产业带举办超过150场招商与赋能活动,直接向卖家展示全球化布局的方向,助力他们实现高质量增长。

　　在此背景下,SHEIN近日还推出了“优品”出海计划:“优先处理、优选资源、优质服务”三大举措,即专属客服快速响应解决问题;为优质商家提供活动、流量、上线额度等更多资源倾斜;在月结基础上进一步缩短结算周期、快速回款,提供进阶的专业培训,帮助优质商家进一步成为出海经营专家。而针对优质商品,SHEIN也将配置加码流量及优先参与营销活动的权益,帮助好产品更稳、更快地跑出销量。

　　SHEIN的“优品”出海计划旨在充分发挥优质商家、优质产品和优质产业带的潜力,全面提升其国际化竞争优势,使优质商家及其产品能够迅速进入全球超过150个国家和地区的市场。相信,随着SHEIN“优品”出海计划的深入实施,绍兴乃至全国制造业将迎来前所未有的国际化发展机遇。返回搜狐，查看更多