近年来，桐庐县电商发展势头迅猛，成为推动乡村振兴的重要力量。然而，在市场环境不断变化的今天，“人才”成为关键竞争优势。为此，桐庐县积极推进国家电子商务进农村综合示范项目，加强直播电商人才培育体系建设，近两年共计开展包含直播实操、短视频剪辑课程内容在内的电商培训60余场，累计培训学员超2000人次。通过一系列培训活动，为乡村振兴注入了新的活力。
桐庐县一直以来致力于推动电商直播产业的落地，然而，电商直播技能人才的培养面临诸多挑战，主要体现在人才数量短缺、素质参差不齐以及就业前景不明确等方面。这些短板问题不仅影响了电商直播技能人才的培养质量，也对电商直播产业的整体发展产生了不利影响。
（一）开展农村电商人才培训与“主播培养计划”。桐庐县深知电商人才对于农村电商发展的重要性，因此大力开展农村电商人才培训和“主播培养计划”。自2022年4月以来，已成功举办32期各类农村电商人才培训活动，累计培训学员1212人。培训内容涵盖高层管理、电商普及、短视频网红直播普及和专业培训等，旨在提升学员的电商知识和技能。本次计划孵化了许多优秀学员，例如李海华，从事爬行运动直播，培训后粉丝增长至24.2万，收益稳定在3万左右，县电商公服中心也将持续提供支持。
（二）促进学员到电商从业者成功转型。为确保培训效果，桐庐县对学员进行了不定期跟踪回访，收集了191份问卷调查，全面了解学员的满意度和需求。其中，55名学员通过助理电商师考试，18名学员获得互联网营销师证书，123位学员正式投入电商行业。更有学员通过直播带货，第一个月营业额就超过六万元，充分证明了电商培训项目的实际效果。桐庐县商务局将继续关注这些学员的发展情况，并提供必要的支持和帮助，促进他们在电商领域的成长和成功。在全县范围内形成知电商、用电商、懂电商的良好氛围，为农村电商助力乡村振兴提供了稳固的电商人才支撑。
品牌建设已经成为我县现阶段农业高质量发展的迫切需求，在此基础上，桐庐县积极推动线上品牌馆建设与农产品网络销售体系的培育服务。通过构建产业融合发展的品牌体系，打造具有桐庐特色的农产品IP团队体系。
（一）孵化农村产品领头人。通过组织主体电商技能培训、一对一实地指导、优质企业学习交流会等方式，截至目前，已成功举办7期培训，累计培训人次达90人。通过主体电商技能培训、一对一实地指导以及优质企业学习交流会等多种形式，成功在桐庐本地培育了8家农产品电商龙头企业和5名以上的农村产品网络销售带头人，目前该项主体培育项目已圆满完成。
面对农村电商市场所面临的挑战，如人才短缺、市场认知度低、售后服务难题以及信息不透明等问题，乡村直播电商的发展策略应因地制宜，充分利用乡村的独特优势，将农产品销售作为核心业务，构建一个完整的乡村电商生态系统。
（一）建设乡村公共直播间项目。桐庐县开展的乡村公共直播间直播培训，累计培训人次429人。培训内容聚焦乡村特点和产品特点，以直播起号为切入点，让参训人员学习了解网络直播流量玩法、短视频引流、直播带货流程与组织架构等内容，熟悉掌握直播带货具体流程、规则、准备事项及所需要的运营技能，讲解直播实战策略，助力乡村直播间发展，谱写共富篇章。
（二）建立“3+1”融合销售模式。桐庐县乡村公共直播间以提供电商直播场地和公共服务为出发点，新建29个点位50间以上的乡村公共直播间，建立“电商企业+农村产品+‘新农人’+渠道”的融合销售模式。通过提供电商咨询策划、直播服务团队孵化、品牌培育、网红达人打造等服务，力争孵化一批网红品牌，培养一批网红带货达人，推动乡村振兴。
一路走来，桐庐县电商人才培训以最初的“输血式”支援，逐渐发展到如今的产业帮扶、拓宽渠道、项目建设、技术引进、人才支持等“造血式”支援。为当地经济注入了源源不断的活力。
未来，桐庐县将坚定不移持续深化电商人才发展战略，不断优化培训课程，提升培训质量，为广大乡村振兴事业提供更加坚实的人才支撑。同时，桐庐县也将积极推动线上线下资源的深度融合，拓宽农产品网络销售渠道，助力乡村公共直播间的发展，共同谱写共富新篇章。
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