石基信息002153）5月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月28日接受32家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：目前石基已在共计超过20个国家开设了石基的办公室并 正式开展业务，基本完成了石基的全球化研发、销售和服务网络的建设，境外国际化业务团队人数早已超过1000人。目前所在行业这个团队体量已经基本可以支撑全球化业务发展，人员变化会在合理范围之内。

　　答：随着信息系统云化已经成为酒店行业共识，公司未来酒店业务收入增长主要来自系统升级换代，并不完全取决于经济复苏情况，因为有时酒店反而会选择为经济复苏后做准备而升级系统。

　　答：在业务合作方面，基于双方线）资源的高度优势互补，我们与阿里的合作一直是战略层级的，覆盖酒店、餐饮、零售信息系统及支付各个领域，我们主要承担技术直连商的角色，打通线上线下的信息系统。

　　答：分几个方面，首先SEP是一个平台型的产品，是天然的为集团型的客户设计的；然后从架构上来说，SEP采用的是微服务架构，采用先有API再有代码设计，可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放；另外就是单一客户档案和单一库存；还有很重要的一点就是数据安全，我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式，自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。

　　答：我们对美国的子公司进行了优化，加大了对拉美的销售，同时在美国抓紧上线高端标杆客户。

　　答：石基企业平台的客户定位不是简单看酒店档次，主要看酒店集团是不是变成集团控制力很强的，比如总部定房价和定义全球功能，总之我们会有选择性的向客户推介，比如其开放和运营要一体化，要向C端开放，看客户是否适用。

　　问：近几年公司的研发一直处于投入状态，研发投入与未来盈利能力是如何规划实现平衡的呢

　　答：公司的研发投入重点是全新一代云平台的酒店信息系统，公司会根据自有资金规模规划好投入规模，随着各种云产品在全球上线数量的不断积累，将逐步为公司创造更大价值。当然当海外现金流持平时，就不再需要国内资金支持了。

　　答：随着海外及国内酒店业务等毛利率高的收入快速增长，都会导致总体毛利率增加。

　　答：SaaS型业务按订阅费方式来收取费用，比如云PMS产品按月和酒店房间数计费，云餐饮系统按月和User数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关，比如对于FullService和LimitedService类型的酒店，对应的价格也是不同的;

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