从对面料支数都一无所知，到成长为面料研发设计的行家，在短短不到5年的时间里，的带领下以惊人的增长速度打出了知名度，主营全品类底布印花产品，走出了一条差异化发展之路。

　　在胡芳身上，可以看到她过人的胆识和魄力，初来乍到柯桥，在中国轻纺城租下门市的时候都没想好要经营什么产品，面对市场稀缺的品类，做精做深，抢占“风口”大规模备货；也可以看到她前瞻的谋划和行动，不一味追求扩张规模，而是致力于产品的提档升级，不断开拓新的领域……正如胡芳自己所说，做生意“既要放得开，也得摒得牢”。

　　1998年，25岁的胡芳来到杭州四季青服装市场销售女装，依托“前店后厂”的模式，一干就是20年，也为她之后的经营布局埋下伏笔。

　　2019年，怀揣对服装事业的热爱，胡芳移居美国两年后再次选择回到自己熟悉的领域，这一次，她将目光投向服装的基础——面料。“一开始其实瞄准的是市场规模较为可观的裤料市场。偶然的一次机会，有客户找到我，说盐缩透明浆这类工艺的面料市场稀缺，在朋友的介绍下，我接触到这一品类，订单随之蜂拥而至，最终确定了公司的经营方向。”胡芳说道。

　　在芳华纺织位于联合市场的门店里，全棉盐缩印花、全棉透明浆、数码印花等各类型面料将亮丽色彩与多元花型巧妙结合，再辅以连衣裙、上衣、童装等成衣流行款式呈现，让人如同置身一片花的海洋。据了解，芳华纺织的印花面料以欧系和韩系风格为主，近年来在发展变化的过程中也开辟了后工艺、国风等系列。公司产品力求原创设计，每月大致上新数百款产品，许多花型都是独家，紧跟国际时尚潮流。

　　胡芳坚信，在印花面料这一竞争激烈的板块，原创设计感悟设计与生活美学特质，探寻生活深层意义的旅程，将为面料设计注入源头活水。无论是出差寻找创新灵感，还是蹲点工厂参与新花型开发试样，她都致力于为客户提供差异化高质量面料。

　　在胡芳看来，企业的发展成长遵循“S形”曲线，有着属于自己的发展周期。于是，从今年起她一改高库存量的模式，告别积压，着手将跑量的面料转为订单生产为主、备货为辅，同时丰富产品线，发展定位中高端客户的产品。据胡芳介绍，5月初公司就启动开发秋冬季面料，工艺方面拓展出仿提花系列，即拥有提花效果，但产能大大高于提花产品，以及从原料入手选用再生纤维、天然纤维等差异化的底布，并选取3-5款产品开辟成衣系列……

　　坚持创意设计，夯实“稳”的基础；灵活应对变化，强化“进”的支撑。胡芳凭借其独特的原创才华为公司的发展赢得优势，并坚定地向前迈进，探索新的业务领域，接触新的发展机会，不断开阔市场空间，自然能够收获源源不断的市场需求。

　　在人们固有印象里，一件成衣从面料到服装需要各环节反复沟通、通力合作，经过数十道繁杂的工序才能完成。而你能想象，前一天还在源头市场的面料，隔天就能在直播间下单由其制成的服装是什么体验吗？

　　客户发来面料信息—面料市场专人采购（同期打版并发给主播选品）—采购完寄到杭州、深圳版房—主播直播间播品后统计下单量—制作成衣发货，在胡芳参与的“中国轻纺城面料成衣化平台”项目中，以上环节在短短两天时间内即可完成。

　　“机遇不等人，所以要抢时间，拼速度！”据胡芳介绍，“中国轻纺城面料成衣化平台”链接柯桥、杭州、深圳三地，深圳负责设计开发板块，包含面料、服装的AI设计，配备专业设计师团队，各品牌主理人设计风格涵盖极简风、少淑风、新中式等，当前版房设备也已基本到位；选品中心落户杭州，便于网红、达人以及服装品牌随时挑选最新的原创款式，感受最前沿的时尚潮流；柯桥作为主场，则负责市场内面料的采购、裁床等，截至目前柯桥管理、云仓等相关负责人员已基本到位。

　　而作为具有服装和面料双料经验的胡芳，在这此过程中则主要把关面料制作成衣类型的环节。“面料颜色能否呈现出最好效果？成分适不适合预期的款式？特定款式里垂顺的面料表现更好还是需要挺括的感觉？设计师们通过图片可能不能够很好把控面料特性，从而影响设计呈现效果，因此我就凭借自己积累的经验发挥起作用来。”胡芳说道。

　　尽管前一天刚从深圳返回柯桥，一早又敲定了几十家优质供应商的名单，胡芳在接受采访时仍然保持着良好的精神风貌，条理清晰地处理来往的电话和问题，将自己的行动成果娓娓道来。胡芳表示，下一步，自己将把精力侧重于平台的完善搭建，希望能够以面料为媒介，带动更多优质市场经营户加入其中，真正打造出一条多方互利的产业共赢链。