您是否期待增加销售量？是否考虑过扩大市场份额的机会？是否希望进一步推动产品多样化？

　　作为企业主的您是否渴望持续增加收入？一般而言，这可以通过增加广告预算、扩充销售团队以及投资产品开发等方式实现。然而，有一个常常被忽视的提升销售的途径，那就是市场开发策略。

　　在本文中，您将了解到什么是市场开发，如何利用它来推动企业业务发展，以及五个简单而实用的步骤，帮助您构建一个高效的市场开发策略，从而实现业务增长和市场占有率的提升。

　　市场开发是企业的一项战略，旨在通过向新的客户群推销现有产品或服务，或将现有产品或服务推向新市场，以实现业务的增长。

　　安索夫矩阵（或称产品/市场扩展矩阵）则是一种解释公司如何在四个不同类别中进行扩展的工具，这四个类别分别是市场渗透、产品开发、市场开发和多元化。

　　在这个矩阵中，每个类别都建立在两个核心轴上，即市场和风险。公司可以通过两种主要方式进行扩展，一是进入新市场，二是在现有市场中扩展。

　　这两种方式都伴随着不同程度的风险，公司需要根据自身情况和战略目标来选择最合适的扩展路径。

　　通过市场渗透，企业可以扩大潜在市场范围（Total Addressable Market），通过提供新产品或服务，有效地增加现有客户群体带来的最大收入。

　　公司可能会推出他们在市场上已成功销售的产品的新版本。这些版本可能包括对产品的改进，使其更符合客户需求，改进产品性能，或者任何可以合理地宣传为增加价值的其他变化。

　　产品开发是一种扩张现有市场的高风险方法之一，尽管存在潜在的风险，但无疑这种策略可能带来丰厚的回报。

　　产品开发是一个复杂微妙的过程，企业必须敏锐地洞察市场反馈的兴趣，因为这是驱动产品开发的核心因素。如果受众对产品了解不足，营销推广不力，甚至上市时间选择不当，那么这种策略可能难以成功执行。

　　在开发新产品时，必须考虑产品所属的类别。进入竞争激烈的市场领域与创造颠覆性产品有着不同的挑战与策略。

　　如果企业推出的产品属于已有竞争对手存在的类别，那么它将不得不在竞争对手的规则下竞争。而如果推出的产品具有颠覆性，改变了整个产品类别，那么企业就可以在新的优势上展开竞争，并因此赢得竞争。

　　如果一家企业存在已久或处于困境中，可能已经与市场脱节。这可能是由于品牌本身的宣传不足、产品定位过时或市场内的信任缺失所致。

　　企业可以通过重新塑造品牌形象来重新连接与现有市场，并将自己定位为竞争对手中的可行选择。此外，调整产品包装、提供新的尺寸、口味或颜色，甚至改变名称，都可以帮助企业重新塑造产品，在现有市场中取得更好的地位。

　　在现有市场中获得更多市场份额的另一种方法是通过定价使产品更易购买或更具吸引力，它不一定意味着降低价格，尽管这是执行产品开发策略的一种方式。它可能意味着在市场中调整品牌形象，突显产品的价值或奢华感，从而为吸引更多的消费者提高价格。

　　市场开发是企业寻找新的增长机会的战略之一。它涉及将现有产品或服务推向新的市场，以拓展潜在客户群，实现企业的增长目标。

　　通过市场开发，企业可以拓展其目标市场的范围，吸引更多的潜在客户。这意味着企业能够服务更广泛的客户群体，而无需大规模投资于新的产品线。

　　市场开发策略包括进入尚未涉足的市场，可能是国际市场、地理位置不同的地区市场，或是面向新的客户群体。此外，市场开发也包括在现有市场中寻找新的销售渠道和客户群。企业可以通过广告、促销、分销渠道等方式扩大市场份额，吸引更多的客户。

　　然而，市场开发也伴随着一定的风险。新市场常常存在着不确定性和竞争，企业需要评估风险与回报的平衡，以确定是否值得投入资源进行市场开发。

　　一家企业可能会脱离其正常运营和市场营销，为完全不同的行业和市场创造产品。因此，尽管多元化可能对企业构成较大风险，但如果有效执行，它可能会带来丰厚的回报。

　　企业或许会发现，其销售商品所用的原材料或副产品可以重新加工，生产出全新的产品，以满足不同于当前购买其产品的受众需求。

　　企业可能不拘泥于现有产品，而是通过提供与行业内任何其他产品或服务都不同的产品或服务，采取独特的方式进入新市场。

　　确定何时以及如何开发现有市场是一个系统性的过程。以下步骤和资源可帮助您确定市场开发的时机、方法以及成功概率。

　　无论是为咨询业务增加更多的领域，还是为餐厅菜单添加更多的项目，追求最热门的趋势总是很诱人。

　　在拓展市场时，需要调整或完善现有的买家画像，这些画像是根据市场研究和现有客户数据形成的。因此，考虑新目标市场的动机、人口统计数据和背景，这有助于确定开发新市场的可行性。

　　为此，可以进行波特五力分析或SWOT分析等市场研究活动，以确定产品的优势、劣势、机会、替代品威胁等属性，以及与新市场竞争对手的比较情况。此外，在继续任何扩张计划之前，还需要计算市场渗透率。

　　如果计划通过扩展现有产品线来增加收入，那么必须确保客户对此有积极的反应。

　　在考虑扩张计划之前，了解为何这一举措对企业有意义是至关重要的。与客户进行交流和调查，以确定拟议的扩张是否符合他们的需求和利益，这是在拓展业务产品之前必不可少的步骤。

　　成功的市场开发将为企业带来销售额、利润、员工、客户、产品、用户、地点，或者以上这些标准的某种组合的增长。

　　由于风险交大，因此，除了为企业的哪些方面制定增长目标之外，还需要制定每个标准的增长目标。

　　在此阶段，还应考虑满足增长目标所需的要求，例如初始资金、工具和软件，以帮助顺利地启动这一举措。

　　在这个过程的这一步中，将拟定的市场开发的前期成本与成功扩张的预期收入数字进行比较。如果投资回报率不足以支持继续前进，则需要重新考虑并确定一个新的增长策略。

　　为了激发需求或满足市场上现有的需求，必须确保营销计划是最新的，并反映了增加市场份额所需的活动。客户必须清楚了解产品与市场上其他产品之间的区别，以及彼此之间的差异。

　　需要考虑在社交媒体上产生关注并传播企业信息的有机和付费流量，以提升在社交媒体上的知名度。

　　如果正在拓展区域市场，是否与当地出版物、公关机构或广告平台合作，以吸引附近潜在客户的注意？

　　是否已经规划了网站和博客的内容，以吸引希望了解更多有关所销售内容的网站访问者？

　　关于如何创建高质量的内容营销策略，可以参考往期内容：如何根据消费者的购买过程定制内容营销策略

　　时机已经到来，之前所做研究和规划已经完成，现在已经准备好正式实施发展策略。

　　然而，在开始从市场获取收入之前，还需完成最后的步骤。具体而言，需要与团队协调确定最佳的市场推广启动方式。

　　活动计划是对于项目成功至关重要的一环，为所有参与者提供了全面的服务。它应该明确市场开发项目的总体目标，以及团队成员需要遵循的战术和战略要点。

　　销售计划则更专注于为销售团队提供详细的指导，特别是关于总体预测、团队或个人目标以及达成这些目标的策略。

　　发布后的关键是确保客户满意度和提供高质量的产品与服务，以及实现预期效果。

　　尽快开始收集销售数据，以评估该策略是否能够达到预期效果。若未达到预期，可能需要制定新的计划，调整目标或策略。

　　一旦数据可用，务必准确清晰地呈现，以便利益相关者充分理解实现的结果、实现方式以及下一步的战略发展方向。

　　在推出、测试和迭代后要保持灵活性，确定有效和无效的因素，并通过调整来优化，不要害怕变革。

　　在追随最新的营销趋势之前，务必花费一定时间来分析企业至今采取的策略，从而制定一条能够带来成功的道路。

　　通过制定市场开发策略，将有机会评估公司的风险承受能力，深入了解企业在市场中的地位，持续地研究发展机会、设定明确的增长目标、制定有效的营销计划、投放市场并分析结果。

　　然后，可以将市场开发的理念转化为现实，从而实现持续的成功和增长。返回搜狐，查看更多